Flexibele financiering versterkt groei voor Picnic

“DLL kwam voor ons op het juiste moment”, zegt Thomas Zelders van Picnic Corporate Development. “Ze hebben ons geholpen geld vrij te maken uit onze bestaande elektrische vloot om onze groeistrategie te financieren. Daarnaast heeft DLL gezorgd voor extra financiering. Deze gebruiken we voor nieuwe bestelwagens. Zo kunnen we aan de stijgende vraag voldoen.”

De moderne melkboer is sneller, goedkoper en voorkomt voedselverspilling
Picnic werd in 2015 opgericht door vier ondernemers die op kostenefficiënte en duurzame wijze boodschappen aan huis wilden gaan bezorgen. Vandaag de dag is Picnic een succesvolle online supermarkt met een slimme app, duurzame distributiecentra en schone, elektrische bezorgauto's. In 2019 werd Picnic, dat inmiddels in meer dan 150 steden in Nederland en Duitsland actief is, uitgeroepen tot het snelst groeiende bedrijf van Nederland met een omzet van een half miljard euro.

"Mensen zijn gek op Picnic”, aldus Thomas Zelders, lid van het Corporate Development-team van Picnic. “We bezorgen boodschappen gratis aan huis en zijn altijd netjes op tijd. Zo houden onze klanten meer tijd over voor leuke dingen. Daarnaast zorgen onze distributiecentra ervoor dat de voedselverspilling met meer dan 70% wordt teruggebracht. Als we een nieuwe stad of gemeente betreden, meldt ongeveer de helft van de huishoudens zich aan voor onze dienst en zijn we binnen een jaar online marktleider. Onze klanten blijven vaak klanten voor het leven.”

Grote investeringen in de infrastructuur
Aan dit succes hangt uiteraard een prijskaartje. Zelders: “De online verkoop van levensmiddelen brengt uitdagingen en kosten met zich mee. Daarom heeft het lang geduurd voordat de dagelijkse boodschappen 'online' verkocht konden worden. We bouwen aan een uitgebreid netwerk voor levering aan huis en investeren volop in de benodigde infrastructuur”.

Toen Picnic in 2019 haar activiteiten uitbreidde naar Duitsland, vroegen ze DLL (gespecialiseerd in financieringsoplossingen voor bedrijfsmiddelen) om te helpen bij de financiering van het wagenpark.

"We zagen veel potentie in de duurzame bezorgoplossingen van Picnic”, aldus Marco Wagner, VP New Business Development bij DLL. “We hadden direct een klik vanwege onze focus op duurzame bedrijfsmodellen die winstgevendheid combineren met maatschappelijke- en milieuvoordelen.”

Picnic app
DLL gelooft echt in Picnic. Ze hebben veel tijd en energie gestoken in het begrijpen van onze bedrijfsmodellen en de dynamiek van onze markt. Ze boden een financieringsoplossing die goed aansluit op onze bedrijfsbehoeften en werkten nauw samen met onze leveranciers. DLL heeft ons tijdens elke fase van het project ondersteund, waardoor alles soepel en snel is verlopen. Dankzij DLL konden we de groei van ons wagenpark financieren.

Picnic gebruikte op dat moment nog haar liquide middelen voor de aanschaf van nieuwe bezorgauto's, waardoor een groot deel van het kapitaal vastzat in het wagenpark. In maart brak de coronapandemie uit. “De situatie veranderde van de ene op de andere dag”, vertelt Frederic Knaudt, één van de oprichters van Picnic Duitsland. “Er stroomden plots 5 tot 10 keer meer aanmeldingen dan normaal binnen en dat terwijl we al een wachtlijst voor nieuwe klanten hadden.”

Nieuwe groei stimuleren door financiering van bedrijfsmiddelen
Timing bleek de grootste uitdaging voor Picnic. Leveranciers leveren elke week bezorgauto's aan Picnic. Maar wanneer ze geen auto's kunnen afleveren, leidt dit bij hen ook tot problemen. Zelders: “Alle onderdelen in de keten moeten naadloos op elkaar aansluiten. Vanwege onze grote groei moesten we ons wagenpark aanzienlijk uitbreiden om aan de vraag te kunnen blijven voldoen.”

“De omvang van dit project was uniek. We hebben veel onderzoek gedaan naar elektrische auto's, omdat deze nog niet tot de standaard bedrijfsmiddelen behoren”, aldus Jens Mensing, DLL Senior Key Account & Fleet Solutions Manager, Duitsland. “Het wagenpark van Picnic groeit ontzettend snel. Het was een hele opgave om alle leaseconstructies, documenten en facturering- en leveringsprocessen in orde te maken. Dat heeft enkele maanden geduurd. Uiteindelijk konden we gelukkig de juiste financieringsoplossing bieden op het moment dat Picnic dit nodig had.”

Nieuwe bezorgauto's om aan de groeiende vraag te voldoen
“DLL gelooft echt in Picnic”, aldus Zelders. “Ze hebben veel tijd en energie gestoken in het begrijpen van onze bedrijfsmodellen en de dynamiek van onze markt. Ze boden een financieringsoplossing die goed aansluit op onze bedrijfsbehoeften en werkten nauw samen met onze leveranciers. DLL heeft ons tijdens elke fase van het project ondersteund, waardoor alles soepel en snel is verlopen. Dankzij DLL konden we de groei van ons wagenpark financieren.”

Electric cars of Piknic in industrial setting

Knaudt: “We hebben een hectische tijd achter de rug waarin we alles moesten regelen om onze klanten optimaal van dienst te kunnen zijn. Daarbij proberen we ons wagenpark altijd zo efficiënt mogelijk in te zetten. Dankzij DLL konden we dit waarmaken en werd het wagenpark geen struikelblok in ons proces”.

De toekomst ziet er veelbelovend
Nu online boodschappen bestellen steeds populairder wordt, biedt dit perspectieven voor een verdere samenwerking tussen DLL en Picnic.

Zelders: “DLL kan een belangrijke rol spelen bij de uitbreiding van onze activiteiten naar andere Europese landen. Naast de financiering van ons elektrische wagenpark liggen er ook mogelijkheden voor de financiering van andere bedrijfsmiddelen. We investeren volop in automatisering en op dit gebied kan DLL zeker een waardevolle bijdrage leveren. En dit is nog maar het begin. We hebben een vliegende start gemaakt en ik zie volop mogelijkheden om in de toekomst met DLL samen te werken.”

“We kunnen onze ervaring met de financiering van onder andere automatiserings-, distributie- en logistieke oplossingen gebruiken om onze dienstverlening aan Picnic uit te breiden”, aldus Wagner. “We zien veel mogelijkheden om hen te helpen bij de internationale uitbreiding van hun activiteiten. Met het proces dat we hebben ontwikkeld om sneller kapitaal vrij te maken als uitgangspunt.”

Lees hier meer over onze fleet solutions oplossingen.