蔡司

推动共同发展

发展成功的合作伙伴关系，并将良好的关系维持下去，需要我们的努力。“DLL 有一名专门的领头人负责我们的业务，十分了解我们的需求。”但这种了解绝对是随着密切的相互合作而加深的。

“我们很重视每月的项目列表报告，使我们能与 DLL 的人员一起讨论面临的问题和挑战，并确保清晰而透明地掌握情况。”此外，还有每年的销售培训课程，以及每年的启动会议，让两家公司所有的销售人员汇聚一堂，分享知识、成功案例和经验教训。

“在我看来，蔡司和 DLL 在不断地共同学习。从这个意义上来说，DLL 是卡尔蔡司发展的推动力之一！”

并非“无所不包，无处不在”

也许我们的合作伙伴关系能够取得成功的另一个原因是，两家公司都具有着某些重要的价值。“我们希望能成为本地的首选雇主，而去年我们被评选为 2014-2015 年度中国 50 家最佳雇主之一。我们提出了一个强有力的承诺，为我们所有的员工谋求发展，提供了许多内部培训，不仅限于技术领域，也体现在软技能方面：即我们怎样为客户增加价值？”

与 DLL 一样，蔡司也非常重视回馈社会，比如，在西藏、青海等边远贫困地区捐赠镜片，以帮助患者改善视力。蔡司已被中国政府选为向非洲的医院进行物料捐赠的供应商。“中国政府选择蔡司是因为我们在这一领域具有最高的声誉，因此能够最好地代表中国。我们对此深感自豪。”  

蔡司与 DLL 在增长的实现方式方面也具有相同的愿景。“中国政府的发展计划提供了巨大的潜在机遇。因此我们需要携手共同开拓业务，但同时还要保证以正确的方式进行：我们有着一个共同的理念，也就是不应该仅仅着眼于提高数量，或是不管三七二十一把产品推销出去就好。“无所不包，无处不在”是不对的。我们还必须始终注重品质。这一直都是我们两家公司成功的关键因素。