Rapidez y flexibilidad: DLL y Degrocar replantean las reglas de la financiación de carretillas elevadoras

Como importante proveedor en un concurrido mercado, Degrocar, distribuidor en exclusiva de las carretillas elevadoras Mitsubishi en Italia, ha desarrollado un fuerte negocio alrededor de su red de concesionarios exclusivos. Mantener esta red feliz a menudo requiere pensar más allá de las ideas convencionales del sector. "El mercado italiano de carretillas elevadoras es enormemente competitivo", señala el propietario de Degrocar, Giuliano De Grossoli. "Necesitábamos asociarnos con una entidad rápida y competente de soluciones de financiación que nos respaldara y ayudara a desarrollar nuestra red. DLL es ese socio".

"A medida que ha crecido la necesidad de soluciones flexibles de financiación en Italia, también lo ha hecho la necesidad de arrendamiento operativo" explica Roberto Savini, Director Comercial de Degrocar. "Además de su experiencia y amplia gama de soluciones de financiación, DLL ha resultado un socio proactivo y útil. Han trabajado estrechamente con nosotros para crear propuestas específicas para el mercado que abarcan todas las necesidades de nuestros clientes".

Apoyado por DLL, Degrocar ha introducido dos innovaciones revolucionarias en su amplia red de concesionarios. La primera es una solución de arrendamiento operativo que ofrece valores residuales competitivos con un alto valor de los activos al final del plazo de arrendamiento. La segunda solución es una campaña de financiación cero desarrollada en colaboración con la red de concesionarios de Degrocar que permite a sus concesionarios (el 85% de los cuales vende o alquila carretillas elevadoras a sus clientes) comprar a crédito, pagando Degrocar los intereses. Después de analizar conjuntamente la campaña y quedar impresionados por los resultados, la campaña es ahora permanente, ajustándose cada año con el fin de atender las cambiantes necesidades del cliente.

"El arrendamiento operativo requiere invertir mucho tiempo en la relación con los fabricantes y concesionarios", explica Stefano Rebughini, Director de Cuenta de DLL. "Pero nos permite atraer socios como Degrocar".

Socios de mentalidad afín
La colaboración entre DLL y Degrocar empezó en 2011 y se ha ampliado anualmente desde entonces a más de 15 países de Europa, Asia y las Américas.

"Desde el principio, estaba claro que Degrocar quería un enfoque comercial distinto", apunta Gianluca Menni, Director Comercial de CT&I en Italia. "Siempre se han mostrado muy interesados en nuevas ideas y oportunidades. Sobre todo, han buscado productos de financiación innovadores y locales".

La asociación entre DLL y Degrocar se ha ampliado recientemente para incluir una solución, diseñada por los expertos de financiación comercial de DLL, centrada en la financiación de stock de los concesionarios de Degrocar.

"Fuimos los primeros en introducir este instrumento financiero en el mercado italiano de las carretillas elevadoras", explica Rebughini. "Se trata de una solución muy laboriosa, así que la evitan muchas financieras, pero ha hecho Degrocar claramente más competitiva en el mercado".

Mayor alcance
En su deseo de innovar, Degrocar continuará ofreciendo sus ideas y soluciones no convencionales a su red de concesionarios. "Tenemos un planteamiento más abierto que la competencia cuando se trata de financiación: menos restrictivo y más personal", dice Giuliano De Grossoli. "DLL siempre ha estado a nuestro lado, aportando valor añadido y generando ofertas innovadoras y competitivas que atraen a nuestros clientes y nos permiten crecer".

De Grossoli pinta un panorama de un sector de carretillas elevadoras del futuro no muy lejano que ofrecerá la flexibilidad de un garaje, tanto en la variedad de vehículos ofrecidos como en las condiciones de financiación. Este panorama incluye el alquiler a corto plazo y contratos con los concesionarios de bajo umbral.

De Grossoli: "Degrocar y DLL tienen deseos en común: crecer y explorar".