Niet alleen een leasemaatschappij maar ook een partner voor uw klant

Maak kennis met Hencon Forestry. Hencon Forestry was tot 2018 bekend onder de naam WellinkCeasar. Om meer eenheid te creëren binnen de Hencon groep is de naam veranderd in Hencon Forestry. Marcel van Maanen, Manager Marketing & Communicatie bij Hencon Forestry vertelt je meer over wat Hencon Forestry doet, de samenwerking met DLL, leasen en Marcel geeft zijn visie op de toekomst.

Over Hencon vertelt Marcel: “We zijn een producent van AXSEL Chippers. Deze worden geproduceerd in het Nederlandse Ulft en bij onze strategische partner Perzzolato in Italië. Daarnaast importeren we John Deere bosbouwmachines voor Nederland en voor West-Duitsland. Voor beide merken worden leaseovereenkomsten afgesloten. Het is aan de klant om te bepalen of zij het bedrag betalen per maand of in één keer.”

“Wat ons bijzonder maakt is dat we niet alleen de machines verkopen, maar ook een partner zijn voor onze klanten. Service en advies spelen een grote rol in onze toegevoegde waarde. Samen met onze klanten zoeken we de beste maatwerk oplossing. Dit op het gebied van aanschaf, service en financiering. Ook kunnen we onze klanten opleiden rondom optimaal gebruik van de aangeschafte machine. Dit alles om een hoog rendement voor de klant te realiseren. Een lange termijn relatie opbouwen staat bij ons centraal!”

De samenwerking met DLL

Sinds 3 jaar werken we met DLL samen. Dankzij de samenwerking is lease een vast onderdeel van ons verkoopgesprek met klanten. Door de krachten te bundelen, bieden we onze klanten passende financiële oplossingen aan. Het proactief aanbieden van lease, zorgt ervoor dat klanten weten wat er allemaal mogelijk is. Zo wordt de gewenste machine voor de klant haalbaar, mede dankzij een voordelig leaseaanbod.

Sterk aan DLL vind ik de snelheid waarmee ze werken, de manier van communiceren, het toepassen van maatwerk oplossingen en de flexibiliteit. Het is belangrijk dat DLL zich door blijft ontwikkelen met meerdere financiële producten. Stilstand is achteruitgang. We moeten gezamenlijk blijven zoeken naar nieuwe financiële oplossingen voor onze klant.”

Leasen is vaak een oplossing voor onze klanten

“Leasing is geen standaardproduct. Door maatwerk toe te passen kunnen we aan alle wensen van onze klant voldoen. Klanten die voorheen kozen voor een gebruikte machine om zo kosten te besparen, kiezen nu voor een nieuwe machine. Het maandbedrag is mede door het opnemen van een slotbedrag dus lager. Wij hebben meerdere voorbeelden van financieel gezonde klanten die moeite hebben de financiering van een machine rond te krijgen. Door de vele financieringsmogelijkheden is dit bij DLL wél mogelijk!

Leasing wordt nog een sterker onderdeel in onze gesprekken met de klant. De focus tijdens deze gesprekken zal in de toekomst veel meer liggen op de verschillende financieringsoplossingen. Dit is niet alleen mogelijk voor nieuwe machines, maar ook voor gebruikte machines. De dealer die de beste financieringsoplossing biedt zal de deal sluiten met de klant. Voor klassieke verkoop zal in de toekomst nog maar beperkt plek zijn op de markt.

In de toekomst blijft het belangrijk dat we ons als partner van onze klanten profileren. Samen blijven kijken naar mogelijkheden zodat onze klanten optimaal exploiteren. De verschillende leasing mogelijkheden maken daar een belangrijk onderdeel van uit. Serving progress is niet voor niets de slogan van Hencon. We willen vooruit, ook voor onze klanten!”