Waarschijnlijk merkt u het ook. Zodra het einde van jaar nadert, wordt het drukker. De vraag naar uw producten stijgt en klanten willen alles snel geregeld hebben.
Hoe dit komt? En hoe u hier het beste mee om kunt gaan? Ik geef u de antwoorden met behulp van 3 tips.
1. Speel in op de fiscale voordelen;
Dat uw klant dit jaar nog wil investeren, heeft vaak een fiscale reden. Het wordt voor ondernemers erg interessant gemaakt om bedrijfsmiddelen aan te blijven kopen. De accountant wijst klanten hier in het laatste kwartaal op en geeft aan wat nog geïnvesteerd moet worden om hiervoor in aanmerking te komen. Het gevolg is dus een stormloop naar uw showroom! Hier hoeft u niets voor te doen, maar het is wel handig om te weten natuurlijk. Speel hier slim op in en breng het ter sprake wanneer u met uw klant in onderhandeling bent.
2. Profiteer nu het nog kan!
Iedereen is gevoelig voor korting. Zorg er dus voor dat u een interessante ‘eindejaarsactie’ op de plank heeft liggen. Geef klanten het idee dat ze deze kans echt niet kunnen laten schieten. Niet alleen interessant voor de klant trouwens, ook voor u! Dit is een perfecte manier om uw voorraad op te ruimen. Gebruik Social Media, lokale bladen of andere kanalen om uw potentiële klant op de hoogte te brengen. En houd het simpel, want u weet ook: massa = kassa.
3. Be prepared;
Het is belangrijk om goed voorbereid te zijn op de drukte. Want wat vinden uw klanten belangrijk? Juist, dat ze de BTW-factuur dit jaar nog kunnen verwerken in hun administratie. Snelheid is altijd belangrijk, maar in december meer dan ooit. U kunt in deze tijd echt het verschil maken.
Wil uw klant ook een financieringsoplossing? Dan is het extra belangrijk om alles ruim van te voren in gang te zetten om de afronding in december te kunnen garanderen. Ontvangt u graag meer informatie of heeft u een aanvraag liggen die u graag eerst even bespreekt? Neem dan contact met ons op. Wij helpen u graag. Het DLL team wenst u veel succes de komende weken!
