Eindhoven - Vandaag lanceert DLL, wereldwijd specialist op het gebied van leasing en andere bedrijfsmiddel gerelateerde financiële oplossingen, zijn tweede whitepaper, “Complement new equipment sales with pre-owned assets” (Verkoop van nieuwe apparatuur aanvullen met verkoop van gebruikte bedrijfsmiddelen). Met deze whitepaper wil DLL de bezorgdheid over kannibalisatie bij fabrikanten wegnemen en de strategische voordelen duidelijk maken. DLL concludeert dat productlijnen bestaande uit gereviseerde, gebruikte producten de financiële resultaten zelfs kunnen verbeteren.
Second Life als zakelijke kans
Op dit moment richten de meeste fabrikanten zich hoofdzakelijk op de verkoop van nieuwe bedrijfsmiddelen . Vaak wordt gedacht dat het aanbieden van gereviseerde of gerepareerde bedrijfsmiddelen en bijbehorende diensten een negatieve invloed heeft op de verkoop van nieuwe bedrijfsmiddelen, een fenomeen dat bekendstaat als kannibalisatie. Hiermee wordt bedoeld dat klanten gebruikte bedrijfsmiddelen kopen, terwijl ze wel budget hebben om nieuwe aan te schaffen. DLL onderzocht of fabrikanten kannibalisatie als een probleem ervaren en biedt in haar whitepaper inzicht in de strategische voordelen van handel in gebruikte apparatuur. Daarnaast worden de best practices genoemd die fabrikanten kunnen toepassen om kannibalisatie risico’s te minimaliseren.